近年来，随着智能手机的普及，外卖平台火得可谓是“遍地开花”。外卖上游有美团、饿了么覆盖一、二线城市，外卖下游有成百上千个创业者使用快跑者外卖系统成立自己品牌的外卖平台，覆盖全国各大小县城及地方高校。

外卖平台逐渐普及全国，随处可见的“外卖小哥”在城市来回穿梭，使国民可以便捷的吃喝玩乐。很多人觉得外卖平台很赚钱，其实，赚钱是肯定的，赚得多的和赚得少的平台都挺多，除了运营管理外，平台的运营模式的影响也占着很大比重。

美团/饿了么代理商盈利情况：

咱们先从上游说起，很多城市里的美团/饿了么平台背后的经营者其实都只是代理商，拿美团来说，美团代理分为美团外卖和美团团购，每项业务的代理费是10~20万元，代理商代理后还需要做优惠活动和平台宣传，前期的投入预计需30~70万。

美团外卖主要的盈利方式就是商家抽佣，如果是外卖专送抽佣比例在20%以上，如果是商家自配送抽佣比例大约是8%~12%。若合作商家每日订单1000单，客单价平均是30元，按平台配送来算，每日抽佣收益即为6000元，一月下来就是18万；

配送费平均3元/单，每日配送费大约赚取3000元，一月下来9万元；

另外还有店铺排名和广告位，合计一个广告位每日200元，以每日10个广告位来计算，一天2000元，一月就有6万元；

另外还有每个分类下的广告，例如火锅、冒菜、团购等，每个分类下放3个广告位，一个广告位100元/天，3个分类每日收益900元，每月营收2万7千元。

骑手薪资一月4千~1万，平均下来5千一个月。骑手40人，骑手薪资扣除20万，剩下16.7万，减去总部抽取3%~5%总流水14280元。再减去平台宣传和平台补贴红包等活动费用7万，代理商赚取72720元，另外还有办公地房租、BD。

从数据上可看出，平台流水高达35万，但除去宣传、配送等费用，就剩下几万元，自己花十几万代理，几个月才赚的回本，因为前期的宣传力度和红包力度是需要比较大的。

使用快跑者的门槛相对加盟平台来说会低很多，合作方式是快跑者提供整套外卖平台运营技术，向创业者收取技术服务费4800~2万（外卖公众号版/外卖小程序版/外卖APP版），为创业者搭建一个属于创业者自己品牌的生活服务平台，业务上不仅有外卖、跑腿、团购，还有类似58同城的分类信息平台，平台用和商家皆可在平台发布二手交易、房屋出租、求职招聘等信息。

在盈利方式上，不仅包含上方加盟平台的所有盈利模式，另外平台可设置信息发布费、信息置顶费，还能自己开实体店，将店铺入驻平台。以及向外开展直营或代理，就像美团这种大平台一样，收取加盟费和流水抽成。

并且，加盟平台的用户不属于代理商，当代理商由某些原因被清退时，用户和商家会立即被总部收回，之前的努力全都白费。在运营方面，快跑者研发了一套会员联盟分销系统，让先付费才有客户的推广方式，转变为有了客户下单，再付钱！

该模式的原理是：从平台对商家的抽佣比例抽出部分用于补贴会员和商家（由平台管理员自定义设置返佣比例）；实现商家和老会员帮助平台拓展会员，**的裂变方式，让平台会员疯涨，快速占领市场。

选择比努力重要！相较于加盟来看，使用快跑者前期运营平台门槛更低，加盟美团、饿了么虽有“大品牌”的品牌优势，但是使用快跑者搭建的平台盈利模式更多，平台用户裂变更好，成本更低，获客成本更低可以将更多的资金用于平台推广和提升服务质量。