《中国青年创业报告(2020)》发布:在校大学生是创业主力军,学历以本科和大专为主,56%为首次创业。
多数受访青年表示,创业是为追求美好生活,创业是为自己工作,超九成的创业者,在创业中体会到了成就感和幸福感。
交院的6个在校大学生,课余时间运营创业项目“零点校园”,获得学院各部门支持,仅仅花了一个月时间,把零点校园平台运营得风生水起,日单量400~500单!
今天,小零点采访了交院零点团队的负责人高开同学,给大家分享一下他们的创业历程和运营干货,相信对新站长一定会有所启发。
今年疫情期间,高开同学观察到,本校师生的生活服务受到影响,校园订餐、代取快递等校园服务特别不方便。
然而,本校没有线上生活服务平台,只有1个送餐的团队,他预测校园平台有发展契机。
于是,他去网上查阅资料,当时搜索了“校园生活服务平台”,发现零点校园平台,校园应用丰富、专门为大学生创业者助力。
零点校园的口碑不错,加入门槛和投入成本都不高,于是便加入了零点校园大学生创业联盟。
高开选择做零点校园生活服务平台,有下面两个原因:
01 站在学生角度
自己是在校大学生,了解同学们的心理需求,他认为校园平台是同学们正需要的,也容易被同学们认可;
02 站在学校角度
疫情期间,学校也需要这样一个线上服务平台,服务本校的师生,同时为一些同学提供兼职岗位。
香港首富李嘉诚,曾经说过:当一个新生事物出现时,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机!
于是,他下定决心做校园服务平台,然后立即开始行动起来,联系了几个志同道合的同学,组建了一支6个人的核心团队。
他们启动运营校园平台时,开了多次会议,大家头脑风暴,进行统筹规划,确定了初步的运营方案和思路。
校园平台工作开展得好与坏,关键在于处理好和校方层面的关系,争取得到校方的支持。
校园平台运营**步,他们写好创业申请书,找到学校创就业部的老师,拜访老师当面交流想法。
老师看了方案之后反馈很好,不仅觉得零点校园项目具体量化可执行,而且能够为学校分担疫情期间的就餐压力。
在老师的帮助下,学院也给予了很多支持,比如提供办公场所和宣传推广场地。
第三、激发团队优势
交院零点核心团队成员有6个同学,大家的专业是互补的,会计,电商,商英,机电等,高开同学是会计专业。
组建的校园专送团队有80个兼职同学,大一大二大三的同学都有。
大一和大二的同学,在校时间很长,所以相对来说比较稳定。
大三的课比较少,可以充当校园专送的主力军。
团队优势就是,人多好办事,速度快,退单少。
他们是根据课表来排班的,保证完成兼职工作的同时,不落下学业任务。
高开同学分享:做平台的动力,主要来源于我的团队,他们都是非常棒的团队成员。我要对团队负责,也要对我自己负责。
接下来,对接商家也得心应手。
他们团队直接和学校食堂的负责人谈合作,外卖项目只接学校食堂的订单,并且会提供校园配送服务,配送外卖到学生寝室。
与学校食堂达成战略合作后,食堂经理出面给每个商家说入驻零点校园平台,零点校园平台送餐很快,不用商家操心,做外卖的商家全部都同意了。
10月20号,他们开始试运营零点校园平台,主要运营快递配送、外卖配送、众包任务、校园电脑租赁服务。
团队的服务愿景是,做校园配送中的“顺丰”,让客户舒心,让商家安心,让学校放心。
交院零点校园平台操作简单、方便、快捷的特色,迅速在本校市场传播起来。
推广了半个月,平台新增用户6500人,本校学生仅1万余人。
目前,本校平台日单量400~500单。
第五、超越竞争对手
交院除了零点校园团队,也还有其他做类似业务的团队,但是竞争对手都不足以畏惧。
**、竞争对手没有获得学校的运营许可,也没有在学校里面光明正大地宣传。
第二、他们做的业务单一局限,只是单纯的送外卖,没有拓展其他生活服务。
运营初期,他们遇到了一些问题,但是这些问题都在可控范围之内。问题像弹簧,你弱它就强。
比如,冬天快到了,天气太冷可能会影响送餐服务效率,要去克服这个难题,比如储备更多的兼职配送人员。
团队成员激发优势,把一个一个问题都解决了,他们在问题中不断突破和激发自己的潜能。
高开同学分享:校园生活服务平台,对在校大学生来说是刚需,持续做好服务是对平台和团队的挑战。
团队小伙伴不耽误专业学习,还能赚到一些零花钱,大学生活比较充实,收获满满。
01 个人能力提升
主要提升在团队管理,还有财务分析,活动策划,设计海报等方面。
02 课外兼职收益
如果我们有空闲时间,也会给自己排班送外卖,或者是去拿快递。
团队成员个人收入,预估课外兼职收益,大概也在2000块钱左右。
俗话说,心有多大,舞台就有多大。校园推广,整合资源才能使推广的力量壮大。
交院零点团队是如何低成本推广拉新的?
01 展架推广
摆放易拉宝展架:在学校食堂门口、宿舍门口摆放宣传展架;在学校批准的办公场所,比如他们的办公室门口摆放宣传展架。
然后,花几百元买点小礼物,吸引同学们注册并使用零点校园平台。
02 喇叭通知
在食堂用餐高峰的时候,他们也会使用食堂的喇叭,用喇叭引导学生们使用零点校园生活圈点外卖。
03 用餐贴纸
在食堂公共区域,去贴具有零点校园标志的用餐贴纸,同学们可以扫码关注公众号或者下载零点校园APP,很多同学都会扫码关注了解的。
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