零点校园成功案例：福建地区大学生团队运营校园外卖平台，实现外卖日单量1000单！
大学学了创新创业的知识到哪里去实操?自己的兴趣和擅长怎么发挥出优势?如何不出校门就能做兼职赚生活费?
近年来，很多在校大学生纷纷投身于创业热潮，用发展的眼光看未来。
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课余时间，他们运营校园创业项目，做自己感兴趣且擅长的事情，顺便赚点生活费，成本和压力都不大……
3个福建地区的00后大学生，课余时间运营零点校园生活服务平台，主营校园外卖、代取快递、校园跑腿，日均订单量在800-1000左右，满满的成就感。
01
不满现状，发现项目机会
回想创业的初心，洪杰鑫说，“大学生活如果太安逸，很容易让人颓废。”
曾经有一段时间，他每天下课后在宿舍打游戏，时间长了就焦虑，总想做点什么事，但总是没有合适的项目。
大学期间，为了勤工俭学，他到校外做兼职，发过传单、当过服务员、 也摆过地摊。
后来，他想在学校搭建一个兼职平台，这样就不用一直去校外兼职。
偶然的机会，他看到了零点校园的介绍，聚合多样服务，打造智慧校园，觉得这个项目很适合入手。
当时他和同学们分析了很多项目，总结出校园生活服务平台是一个前景很好的项目。
特别是学生用户群体很熟悉，打算直接行动起来，验证自己的想法是否靠谱。
有了创业的想法，于是他们加入了零点校园，在本校运营零点校园平台，为本校同学提供便捷生活服务。
去年，疫情带来发展契机，学校支持校园外卖等无接触服务，能够避免校园人员聚集。
疫情之下，校内管制，学校不允许学生组建配送团队，所以外卖是由商家自己安排配送，团队主要负责运营和推广。
02
团队伙伴，一起追逐梦想
前任站长周涂教会了洪杰鑫很多东西，让洪杰鑫特别感激。
他们一起寻找志同道合的**伙伴，相互磨合、优势互补。
目前，团队有3个主心骨，洪杰鑫负责校园外卖和商家拓展，一个同学负责校园快递业务，一个同学负责本校平台的客服答疑。
在大学期间，客服合伙人经常做话务员兼职，客服经验丰富，业务能力强。
团队核心成员都是00后，洪杰鑫的专业是鞋类设计，其他两个同学是电商专业。
他们都有一个共同的特质，对互联网项目兴趣浓厚，团队伙伴们也对自己创业的收获有着不同的期待。
组建团队的时候，洪杰鑫就和合作伙伴明确了团队的价值观、长期和短期目标。
确保大家在同一个方向上前进，如果方向不一致，*后的结果很可能是分道扬镳。
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03
接手平台，调整运营策略
前任站长由于毕业离校，将平台托付给洪杰鑫。
上学期刚接手的时候，外卖商家客情关系较弱，菜品价格比某么某团还高，校园外卖一天还不到100单。
接手后**件事，就是要把外卖商家的点数降下来。洪杰鑫说，团队利润少点没事，但平台长期发展必须要这样调整。
团队开会达成一致，采取低点低价的策略，换取商家店铺满减活动。
外卖抽成点数下调以后，他们和商家商量策划满减活动，加上优惠券补贴活动。
商家们也很配合，表示这些活动费用，他们都可以自行承担。
校园外卖收益减少了，团队就通过广告合作来盈利。
他们积极与滴滴出行、附近商圈合作，通过稳定的校园流量给商家提供宣传推广服务。
目前，广告盈利每个月差不多在4000-5000元左右，维持了团队的生存和发展。
04
另辟蹊径，避免激烈竞争
本校目前有5000多个在校生，校内有4个生活服务平台，除了零点校园，还有3个竞争对手。
竞争对手虽然对他们团队有一定的影响，但其实严格来说，也有一定的好处，能够促使学生养成平台点餐的习惯。
有市场就会有竞争，如果同行恶性竞争，这样下去伤人伤己。
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如何另辟蹊径，避免和竞争对手激烈竞争呢?
01
发力食堂外卖
某团和某么对接的都是校外商家，校内商家叫苦连天。
于是，他们团队发力食堂，对接学校食堂商家，帮助校内商家做了线上外卖。
02
外卖抽成更低
本校平台的校园外卖，既有校内商家也有校外商家。
另外3个平台的外卖抽成都很高，洪杰鑫团队抽点低，商家更支持他们，更乐意与零点校园团队合作。
03
差异化业务线
本校零点校园平台的定位是，为同学们解决一切麻烦的问题，不仅做校园外卖，现在也在大力发展校园跑腿服务。
05
快速学习，提升商业认知
持续学习进化，是创业者的高级能力。
洪金鑫作为在校大学生，他意识到自己缺乏商业运营经验。不过他说，需要什么他可以学，通过快速学习来弥补自身的不足。
他曾经去本地外卖平台兼职，边干边学，他对外卖项目有了全新的认识，学到了一些运营思维和提升了商业认知。
他了解到外卖的起源和发展的趋势。其实，出现餐品打包的时候，就标志着外卖的诞生。
后来，随着互联网的普及，以及某团和某么的宣传补贴，让大家养成了点外卖的习惯。
现在，本校平台用户量越来越多，尤其是疫情期间增长迅速。
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06
校园推广，激发用户参与感
除了校园摆展和寝室扫楼等地推活动，站长们可以有针对性的去做一些线上活动，激发用户的参与感，以及让用户主动帮你们传播。
01
抓住学生的刚需
比如，他们抓住了水电缴费的机会，他们通过线上缴费的服务不断进行裂变，从而实现校园平台用户增长。
02
激发用户参与感
他们团队之前做过校园选美大赛的投票活动，也赞助过校园社团的篮球赛，用户增加很快。
03
分销返佣模式
洪杰鑫说，总部的分销返佣功能很好用，对他们帮助较大。
团队积极联系校内表白墙负责人，通过返佣模式推广，对方积极帮忙推广。
分销返佣的成本，他们按所推广用户的月订单1个点返佣。
07
主动出击，迎接困难挑战
创业要志存高远，更要脚踏实地。创业路上没有一帆风顺，难免会遇到一些困难，主动出击就能逆转形势。
洪杰鑫分享，这一年遇到的困难有点多，但是团队没有焦虑和迷茫。
本校平台运营前期没有流量，商家们习惯使用某团某么，很难沟通签约入驻。但是团队不轻易放弃，全力以赴去尝试。
当时被商家们拒绝了好几次，团队成员还是照样死皮赖脸去拜访，商家被他们的坚持打动了，就签约试着合作。
他们先签约几个商家，通过推广这几个商家，让他们的单量持续增长，然后反馈让其他商家，别的商家主动来找他们合作。
疫情期间，零点校园迎来发展契机，某团和某么送餐进不了校园，校园外卖单量持续增长。
校园生活服务，其实不应该局限于校园外卖和代取快递，可以再拓展其他吃喝玩乐的服务，也能做成校园小美团。
08
收获满满，分享创业心得
洪杰鑫回顾过去一年收获满满，不仅收获了战友情，积累了平台运营经验，而且还赚到一些生活费。
团队成员每个月稳定收入近2000元，基本可以实现学费和生活费独立，还是很有成就感的。
大家都是该学习的时候学习，闲下来了认认真真做事，零点校园项目并没有影响专业课程的学习。
下学期，团队会再接再厉，争取提高零点校园在本校的知名度和美誉度，让本校学生都使用起来。
*后，洪杰鑫给新站长们分享了一些创业感悟。
01
明确自己向往的生活
是喜欢折腾、挑战自我，还是想要安稳休闲一点?敢想敢做才有好成绩，有格局的人创业成功率更大。
02
从个人**里跳出来
步步踩稳不走捷径，多听听周围的人怎么说，同行们怎么看，竞争对手怎么做，甚至圈外的人怎么看。
03
不要只追求眼前的利益
做校园平台这件事没有捷径，你要争取用户的信任，需要一点长期主义的坚持。
不管是做什么，都需要长期坚持做，才有可能等到回报。
大学生创业，建议抓住身边的小机遇，比如校园生活服务，这是巨头们眼力不及、战火攻击不到的地方，可以建立良性的盈利模式。
零点校园总部，致力于助力校园创业者打通线上与线下，深入挖掘校园O2O服务生态，赚到校园一桶金。
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李金鹏
