由于运营的项目和大学生创业者的联系比较紧密，所以会接触许多大学生站长，他们创业的热情非常高，也有很多奇思妙想。不过他们在创业的过程中总会遇到各种问题，有产品相关的，有运营相关的，也有财力相关的，看似一帆风顺的创业之路，其实充满了不确定的因素。特别是所在市场存在强有力的对手时，项目夭折的可能性非常大，对于没有商业经验的大学生而言，应对竞争对手将会是创业生涯中*重要的一堂课。

我们可以探讨两个应对竞争者的场景：一个是项目正起步，但之前已经有相应的团队在做类似的项目，这个时候市场是成熟的，团队要做的是去分别人的蛋糕。第二个是项目基本成熟，顺风顺水，突然有其他对手加入，团队要做的是保住现有的市场份额或者干掉第三者。单个校园的市场是比较袖珍的，在很多时候，相同领域*多能容纳一个团队。

不管应对的环境是怎样的，目的却是一定的，那就是将对手干趴下。零点校园网提供给站长的项目中，校园外卖、校园商城、校园二手算是比较常见的领域，竞争会稍稍大一点，校园跑腿、活动组织、新媒体等方向，算是新兴的，竞争会稍弱一点。

不管对手弱与强，团队都应该做好**竞争准备，其方向可以是财力、可以是关系、可以是团队、可以是舆论等多个方面。比你强的对手可能会对你招安（你足够强），也可能会直接消灭你（你略弱）；比你弱的对手可能会给你下黑手，专门打你一个弱点。不管是那种对手，都不能掉以轻心，保住团队才能保住舆论，保住舆论才能保住市场。

竞争对手可能对团队的打击点：

1、从财力上，很显然，大学生创业者的短板就是缺钱，缺钱就会导致有好的想法、好的对策，都无法顺利的落实下去。如果竞争对手比你有钱，那么在对手的金钱围剿之下，市场份额就会大量丢失。

2、从舆论上，诬陷、栽赃算是两种比较常用的手段，反正团队想要没有任何缺陷，那是不可能的。一旦被对方抓到把柄（没抓到也没关系，可以制造把柄），进行放大、攻击，那么就会导致团队的形象受损。

3、从团队上，挖人、恐吓、内应等多种手段，打击团队的斗志，影响团队的团结，挖走团队骨干人员（挖不走也可以制造隔阂），制造团队的分裂，总而言之，团队垮了，市场自然就让出来了。

存在市场就存在竞争，所以竞争无法避免，只能勇敢面对。面对竞争，必须牢牢抓住我们的优势。

对手比咱有钱，该咋办？如果是校外对手，直接找校内资源，学院领导、保卫处、宿管会、学生会等等，关系走到位，对手校门都进不来。如果是校内对手，行政的手段可能不好使，这个时候必须绕开砸钱的地方，首先是拼产品、拼服务，其次是拼营销、拼舆论，如果都不能搞定，可以考虑上“黑招”，当然，也可以考虑互利共赢。

对手在营销上强于我们，怎么办？校外对手应对方式还是**条，行政手段先行，将校内相关的利益链条关系打点好。在校内对手的舆论资源明显强于我们的时候，*好不要正面打舆论战，还是要做好服务，拼质量、拼勤奋，但是舆论也必须跟上，不能落后太远，*后，尝试合作。校园市场丢失了舆论的主导权，就会处于非常不利的地步。

对手破坏我方团队，怎么办？一般情况下，竞争对手不会上来就搞这一套，走到这一步，说明对方能上的招数真不多了。从团队建设上来讲，加强团队管理，给骨干伙伴更多权益，提高团队战斗力。同时也要防止团队伙伴出走单干的，给自己带来更大的竞争。

校园市场不是一个自由的市场，他会受到多方面的影响。校园商业的利益链条不是“团队←→消费者”这样的单向模式，他的关系是错综复杂的。所以，你必须照顾到整个利益链条上的每个节点，这样才能保证项目顺利的运营。

1、首先是校方。**个是学院领导层，关系跑好了是“大学生创新创业”，弄不好就是“不务正业”，分分钟关停。第二个是学院各职能部门，包括保卫处、创就业办、教导处、后勤处、宿管会等职能部门，这层关系打好，才能保证你从领导层跑的政策可以顺利落实，还可以保证你校外的对手进不来，比如校外的外卖、租车、包车、旅游等都可以加一个“黑”字。在项目运营中，需要重点照顾的是学校超市、食堂（背景关系你懂得），不要过于冲击他们的利益。

2、其次是和学生息息相关的学生团体，这层关系是团队校园舆论的重中之重，比如学生会、团委、社团协会、班级辅导员（老师）等。这层关系到位了，校内的舆论问题可以解决一半以上，在加上团队的线上推广（微信公众号、微博、qq群、贴吧等），人尽皆知并不难。

3、*后是校外的相关利益群体，处好商家关系，一方面可以避免在本地遇到不比较的麻烦，另一方面也可以做点活动，收点广告费。

怎么去提升营销能力和产品服务能力？提高产品的用户体验、增加附加值、为服务群体带来使用的乐趣、建立属于团队的粉丝群等这些都很好理解。让你的用户变成你的粉丝，让他们相信你、乐意使用团队的产品和享受团队的服务，说白了，就是增强用户粘性。

利用好互联网，加强新媒体营销推广的能力，用各种线上活动砸晕你的同学，90%以上的知名度真不需要“传单"这个东西！当你的公众平台可以左右校园舆论的时候，竞争还有什么可怕的？

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