校园外卖

　　【目标客户】：“宅到底”的学生

　　【推荐指数】：★★★★★

　　【案例检索】：零点校园**站点“江汉大学零点校园网”建立于2013年，创始人为江汉大学学生於志勇，投入资金1~3万。百度搜索江汉大学零点校园网，即可进入江汉大学的零校网，注册为用户之后，就可以使用江汉大学零校网的服务了。江汉零校网主要提供了餐饮外卖、格子铺、信息发布等服务，外卖合作餐厅主要有学校食堂、校外餐厅，配送服务由零校网的兼职配送人员提供。在零校网下单之后，零校网后台和餐厅后台就可以接收到订单，餐厅接单之后，就可以根据订单进行烹饪，零校网配送员按时到达餐厅，取餐之后，以*快的速度送到下单学生手中。

　　【关键问题】：学生下课不用排队、打游戏不用担心没法吃、睡过头也有外卖上床头。零校网合作餐厅可以免费使用三餐美食餐饮管理系统，为餐厅搭建网络餐厅和微信餐厅。

　　【推广策略】：选择“光棍节”等热点时间上线，发宣传单、扫楼、挂横幅，在同学评价差的食堂附近宿舍区重点宣传。选择校外优质商家，*好能够**合作，为餐厅提供配送服务，专区提成和配送费用。

　　妙用互联网，四两拨千斤。创业初期，人单力孤，面对着已经壮大的行业前辈往往有“望洋兴叹”之感，不用沮丧，在新兴的互联网面前，大家都是平等的。况且大学生们有知识，有思路，接受新事物快，互联网创业有天生优势。本项目立足沟通买卖双方，搭建外卖平台，有那么一点“校园饿了么”的感觉。建议对同类商家保持警惕，引用三餐美食系统等先进互联网工具，增强核心竞争力，不断优化用户体验，保持先发优势。

　　电动自行车租赁

　　【目标客户】：有租车需求的师生。

　　【推荐指数】：★★★★

　　【案例检索】：湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开了两个电动自行车租赁店，店面装修和车辆购置总共花费20多万元。租车每小时的价格是 8～12元不等，一天的价格是25～35元不等。租车手续简便，只需要签个协议，不交押金，但需要押学生证和身份证，“为了防止有人用假证租车，我们还购买了鉴别系统”。由于湖南工程学院的市场还没有完全打开，这里的店采取了租售结合的方式，“门面有两间房，一间用来卖车，一间用来租车”，新车和二手车均有销售。

　　【关键问题】：用翔实的市场调查打动电动自行车经销商参与合作开拓市场，资金问题通过经销商担保的方式解决，车辆和店面都由经销商提供，创业者入股20%，经销商入股80%，车辆折旧损耗按双方股份比例承担。两家店面面临的问题完全不同，湖南工程学院需要时间来开发市场，而湖南科技大学虽然市场比较成熟，但竞争对手也比较多。电动自行车租赁受天气影响比较明显，天气恶劣出租量就明显下降，按季节看，严寒酷暑租车人也少。

　　【推广策略】：采取会员制模式，会员分为高级会员和普通会员，享受的租车价位不一样，加入会员很简单，而且还有优惠，会员卡充值50元送两天。

　　高校校园自然环境和人文环境各不相同，电动自行车租赁项目只能因时因地制宜，可参考的资料不多，即使成功也是不可复制的。创业者难免会遇到一些问题，应反思：是执行中出现的问题，是可克服的，还是项目“先天不足”，即不可克服的?要通过自己的努力去解决。

　　校内快递跑腿

　　【目标客户】：校内师生

　　【推荐指数】★★★★

　　【案例检索】：广西国际商务职业技术学院学生夏燕康和另外4名同学一起创建了“快递服务工作室”，实现了快递在校园内送货上门。在总结了其他校园快递的经验模式后，他们采用的新模式是：通过在高校建立第三方快递代理企业，为各快递公司开展校园快件派送服务。既突破快递公司校园投递的局限，又能发挥高校学生熟悉校园情况的优势，还能提供部分勤工助学岗位。工作室每天要派发的快件多达四五百件，还有几十份寄件。“光棍节”那天，快递工作室就投递了近千件包裹。

　　【关键问题】：与快递公司谈合作是*大的难题。一开始，夏燕康去跟一些快递行业龙头企业介绍自己的项目计划时，对方见他是学生根本不屑与他合作。经过两个星期的软磨硬泡，申通快递公司率先被他打动，同意合作。有了示范效应，“校园快递工作室”很快与其他3家规模较大的快递公司签订了第三方快递代理合作协议。此外，收件人如果不在怎么办、怎样按路程远近分配送达顺序、如何打电话沟通等一个又一个工作中遇到的新问题，则需要不断总结经验教训来解决。另外，校园跑腿也是很多高校大学生的创业切入点，快跑者配送系统是一个开放的跑腿配送管理系统，结合快递配送，将会是校园创业新的爆点。

　　【推广策略】：只要能通过商务谈判成功争取到各大快递公司的“校园投递代理权”，便能够跟这些快递公司分成赚钱。一天一所高校的快递数至少也有四五百件，在控制好成本的基础上，校园快递公司要实现盈利并不难。同时结合快跑者系统，开展跑腿服务，避免配送人力的浪费。

　　随着O2O的大规模铺开，快递物流行业渐成新宠，时下整个行业处于急速膨胀期，快递员收入水平随即水涨船高。具体到本项目而言，首先，创业者作为在校学生，要将自身的时间安排好，如果不能**地将快递及时送达，那么自身服务就没有意义了。其次，快递物品发生丢失、损坏等问题，难以界定责任，万一出了问题，对于学生来说，也很难承担后果，这些因素，创业者应予考虑。

　　母校纪念戒

　　【目标客户】：本校在读生、毕业校友

　　【推荐指数】：★★

　　【案例检索】：厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造厦门大学纪念戒指，戒指正面是厦门大学校徽，一侧是毕业年份“2012”，另一侧是厦门大学的英文缩写“XMU”字样，戒指内部则是预订者自己的创意DIY。戒指分为钢材和纯银两种材质，价格分别是199元和499元。

　　【关键问题】：首先是戒指设计，创业团队咨询了近百名同学，才*终形成了校戒的设计方案。其次是寻找制作厂家，“要在那么小的戒指上清晰展现校徽图案难度很大”，他们用寒假寻访加工厂，货比三家，“花了将近一年时间，终于完成从构想、设计到生产的过程”。

　　【推广策略】：5人以上团购每枚戒指钢材版优惠50元，纯银版优惠100元。同时在新浪微博上向厦门大学各大校友会、厦门大学知名校友私信留言。上海、北京的校友总会，还有一些厦大往届的毕业生都来电询问，预订火爆。

　　创新往往会带来一片蓝海。如果说“校内快递”项目是“满足需求”，本项目则是“创造需求”，消费者本没有意识“校戒”是他们寄托母校情怀的*好载体，那么创业者根据自身灵感的指引，创造出这样一种需求，并且通过“文化溯源”、“宣传引导”等手段强化潜在消费人群的消费欲望，这是创业，也是创新。“校戒”项目未必在每一所学校都有推广价值，但其创新理念值得学习。消费者往往不知道他们自己确切需要什么，以创新理念来做事，无处不是创业沃土。

　　校园咖啡厅

　　【目标客户】：校内师生

　　【推荐指数】：★★★

　　【案例检索】：黑龙江农垦职业学院唐鹏翔毕业前在学校创意园区开了一家咖啡厅。经过与学长的反复商量，他*终决定采取加盟连锁的方式开店，选择了一家在东北地区小有名气的饮品连锁品牌加盟，“加盟费1万元，我们得到了设备和技术支持”。随后，唐鹏翔成功说服了一家创业公司，获得近3万元的风险投资。咖啡厅开业时总投入近10万元。

　　【关键问题】：场地是开咖啡厅的**难题，唐鹏翔是学校KAB创业俱乐部主席，他的咖啡厅项目被纳入学校的创业教育课程，获得学校创意园区100平方米店面的底价租赁合同。咖啡厅的日客流量不稳定，“经常出现高峰期忙不过来，人手充足时又生意清淡的情况”。由于不了解咖啡，经常导致投入与回报不对等，一次因听信商家推荐高价买入咖啡豆，并没有受到欢迎。

　　【推广策略】：咖啡厅没有作宣传，“我们利用客户的口口相传，兼职的同学也给我们作宣传”。由于咖啡厅提供桌游等娱乐活动场地，吸引了稳定的顾客群体。

　　可以把兴趣当工作，但要做到专业化运营还要有一段路要走。校园咖啡厅是大学生创业的不错选择，大学生群体对包括喝咖啡在内的西式生活方式接受度很好，大家习惯于在咖啡厅内学习、交流，创业项目本身无问题。但值得注意的是，咖啡厅属于餐饮实体运营，在投资额度、选址、经营、人员管理上面都不是其他类型的创业可比的，本项目中创业者的困惑就是如此。建议：目前的状况先要止损，即力争保持收入支出平衡，在企业生存的基础上才可能有发展。同时不要害怕失败，多向专业人士请教、取经。