今年可以说是农村电商发展*快的一年，也是机遇*多的一年哦，国务院各大部委都发了不少的“红包”。上半年：5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育 经济新动力的意见》，紧接着5月15日商务部发布了《互联网+流通行动计划》，宣布力推电子商务进农村。下半年：8月21日，商务部等19部门联合发布《关于加快发展农村电子商务的意见》，随后在8月底，国务院出台的《关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见》，9月24日，农业部、国家发改委、商务部联合印发《推进农业电子商务发 展行动计划》。促进农产品电子商务发展，引导更多农业从业者和涉农企业参与农产品电子商务，支持各地打造各具特色的农产品电子商务产业链，开辟农产品流通新渠道等事务已经成为了政府部门的头等大事！

　　一方面是农产品直配城市社区、另一方面是农业生产资料下乡，前者是为农产品开销路，后者是农民作业提供便利。通过互联网将农村和城市的距离拉近，一方面提供农业生产的效率，另一方面也是希望农村居民能够提高收入。政府部门能做到的就是在政策上、资金上进行支持，高大上的概念谁来落实？还不是各大企业嘛，这创业机会不就来了？

　　不过农村电商并不好做，创业者如何面对财大气粗的阿里京东呢？需要拿出什么样的看家本领，才能在这片蓝海中，从巨头口中分一杯羹？

　　如果不跟阿里、京东混，那么就需要取个牛x的名字，还得搭建一个自主的农村电商平台。说到底还是要赚钱，想想你自己，在阿里京东面前，你的胜算在什么地方？说四个点。

　　1.老乡式的亲切感。

　　先说说某某乐怎么玩儿的，搜索的时候出来的新闻大多数是“农村O2O”什么的，但其实这厮*开始是个农村门户网站。是的你没看错，就是门户的形式，各种资讯、论坛神马的。

　　某乐CEO胡伟说，当时就是想对照着校友录做村友录。现在以村为单位，已建立全国66万个论坛形式的社区，每天用户自然搜索来的流量就很大，甚至已经成为寻人启事*有效的方式。再经常根据时令发个“夏季抓紧防治莲藕叶病虫害”神马的，对老乡来说，既实用又亲切。

　　看到没？屯里人也是有社交需求滴，直接就来电商神马的，太红果果了。

　　2.一起拾柴的众包模式。

　　仅有网上的人气是不够的，如何变现才是王道。从online到offline，需要一个桥梁。农村的桥梁在哪里？农村头的年轻人啊，某某乐像招论坛版主一样，募集了一批网络村官，人数飙到几十万了。线上宣传、线下服务都离不开他们，比如有本村的墙体广告时，网络村官需要安排刷墙、拍照、拿回报酬等，网上要宣传，发个文、上个报也是他们。同时在他们兼任农产品经纪人和信贷推广员等角色，从中获取佣金，是农产品供应链改造和农村金融推广的重要一环。

　　这个思路倒是和京东的乡村推广员不谋而合。乡村推广员负责的是为村民提供代购、配送、售后、网购知识普及等服务，由京东在各县所设立的服务中心统一管理、培训、考核。如果东哥的规划正常进行的话，这些被他称为“神经元”的乡村推广员应该已超过了3000人。

　　3.改造小卖铺计划。

　　其实还有一个，三餐美食农村电商平台的五加鲜项目，也是做农村市场的。他们是这样规划的：在各个村子投资，整合这些村子的小卖部，模式成熟后再融资大规模推广。

　　**，为每个小卖部提供免费WIFI，吸引没事的人来蹭网。

　　第二，为每个小卖部提供管理系统（插一句：www.3cfood.cn三餐美食农村商贸系统），进一步互联网化。

　　第三，小卖部统一使用三餐美食的品牌。

　　眼熟吗？恩，三餐美食、村村乐、爱鲜蜂都在社区里实践一套，效果不错。

　　在这个过程中，不仅把线下根据地从网络村官个人拓展成场所，更重要的是积累了大数据，专门针对农村的大数据在国内是冷门但重要的，这会给村村乐接下来的发展提供有力支持，比如对电商来说很重要的精准广告投放。而且对创业公司来说，通过盘活闲置资源来实现渠道拓展，是个比较推荐的方式。当然，土豪公司请随意。比如京东要开的乡县服务中心和淘宝的“千县万村”计划，都是标准化程度更高、模式更重的直营。

　　4.针对性的金融探索。

　　是的，虽然名字土，可还是没放过高大上的金融业！三餐美食的农村小微贷可以对农民对症下药，完胜各类下乡公司。比如用于生产经营活动的“惠农贷”，用于子女读书、就医看病等应急消费的“及时雨”，和用于婚丧嫁娶、买车买房的“幸福贷”。这些贷款的申请门槛并不高，月收入要求仅1500元，并且还款周期灵活、支持分期付款。

　　同样的，阿里京东也在各自推进农村金融的计划。以京东为例，目前正在试点为乡村推广员授信，即在京东白条上发展出的农村白条业务。刘强东的老家江苏宿迁作为**个试点，部分区域在春节前已经开通。刘强东还说了，京东会加大力度解决农民融资难、成本高等困难。比如，农民需要种子化肥，可以先买等粮食出售以后再付款。

　　好啦，模式说完了，辣么和阿里京东比起来，创业公司*大的劣势在哪里？当然是钱啦。就算不缺融资、VC看好，但和这俩在国外资本市场被看好的电商大牛比起来，还是小巫见大巫，更何况这俩货的金融业务还苗头很不错。

　　农村电商市场还不是红海，创业公司都是有机会的。大佬们虽然有钱，但船大不好调头，总有些事情不能面面俱到。因此创业公司捡漏成功的前提是，要号准脉，找对市场痛点并深扎下去。