有一些在校园创业的朋友咨询笔者，如何撰写一份牛xx的商业计划书？！这个...该问题还真不好回答，如果一定要有一个标准答案，那么就可以：参考本文的方法，根据项目的实际情况，用心去撰写。

　　在撰写之前，你需要清楚你正在做什么，将要达到什么目的，整个项目是如何运作的，以及这个商业计划书是用来做什么的……搞清楚了这些的问题，我们再来探讨商业计划书。

　　如果你的创业计划书是项目启动之初，为了“计划”整个创业过程，那么计划书中的数据一定要**真实的，各种条条款款也要认真想清楚。如果你的创业计划书是为了参加校园创业大赛或者融资，那么计划书的重点需要放在理念的传播、数据的“优化”处理、团队的“包装”处理，今天要讲的内容也会偏向于第二种。

　　一、企业（项目）概况

　　请向读者（评委、投资人，下同）简要的描述下企业的基本情况，如成立时间、项目运营情况、主要的产品、有哪些技术、特点等。

　　二、发展规划

　　请告诉读者该项目的发展目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略，这是一个极好的吹牛机会，如果能“感染”到读者那就*好不过了，因为一切都还未发生，讲的美好一点又有什么不好的呢？

　　三、团队介绍

　　请向读者推销你和你团队的伙伴们，让读者对你的团队有一个基础的认识，*好能带有照片，对成员的描述请用“感情”一点。在不能面对面交谈的情况下，文字是*能感染人的工具。

　　四、产品介绍

　　该处又增加了一个吹牛的地方，请图文搭配着进行撰写，尽量”真实“的描述产品、”夸大“的讲解产品的功效。大家要知道，读者在接触项目之前，对产品的感官全部都来自计划书中的描述，**印象非常重要，所以此时”隐瞒“一些不利的信息也是非常有必要的。

　　五、市场评估

　　重点来了，到此为止，牛也吹了一半了。在这里，你需要向读者阐述该项目所在的市场的一个基本情况，告诉他们这个市场的容量有多大（蛋糕有多大）、竞争对手的情况（分蛋糕的人多不多、强不强）、团队的优势（决定了你能分到多少蛋糕）、团队的劣势（没有劣势还融资作甚？）、团队的机会（虽然有劣势，但是只要有钱钱，机会就很大）。

　　另外需要分析项目潜在客户的基本属性，比如他们的类型、特点、需求，以及和项目产品的契合度，这里是要告诉读者，我对市场很了解，产品也很棒，客户正在那里等着我呢？！

　　六、营销策略

　　前面的文字必须充分吊起读者的胃口，让他们对你的项目感兴趣，下面的文字才有意义。

　　请认真阐述你的营销计划，因为读者想要知道你准备如何将理想变成现实，创造大家都非常喜欢的RMB。那么该如何去写？

　　1、市场拓展。请告诉你的读者，你是通过什么样的方式获取你的意向客户的，线上的竞价、软文、网盟、网站广告、社群营销、优惠券推广、返利推广等，线下的DM单、营销活动、会议等，讲述一下基本的操作模式，以及预期的效果。

　　2、产品销售。如果项目是以销售产品为主，那么就需要简要的描述产品的定价策略、同类产品定价优势、客户消费水平等。

　　3、项目运营。如果项目是以平台模式运营的，那么就需要告诉读者平台的运营模式，如何增加App用户或公众号粉丝、如何保证用户活跃度、如何从用户身上赚钱（会员、附件功能、商品销售等）、如何销售广告（广告投放政策、价格、方式等）。

　　总而言之，要让读者知道你这些方式都是极具操作性的，都是能够赚钱的，并且你的团队是非常“靠谱”的。在没有真正的接触你的团队之前，读者只能通过文字来感知该团队做事是否靠谱。

　　七、团队基本情况*

　　包括团队的组织结构、固定资产、现金流量、销售收入、团队执行力。无论是你拿创业计划书去干什么，是拿去融资还是还去参加创业大赛，*核心别人*想看到的，就是项目落地后你团队的执行力有多强。然后才是组织的构架和*后这些。

　　按照以上的步骤来做基本上就能有一套完整的方案了。如果你还不知道做什么产品的时候，你不妨了解了解零点校园这个平台，这是一个为大学生提供创业机会的平台。