从2018年下半年开始，美团、饿了么陆续开始进入“回网收割”，各地频频爆出“外卖平台佣金上涨，商家直呼送不起!”创业做外卖平台主要盈利点就是抽取外卖商家盈利流水，那么，不收高流水抽成，创业做外卖平台就不能赚钱了吗？

美团虽说抽佣高，但数据显示还处于亏损状态，据一个创业做同城外卖半年多的创业者介绍，他们平台平均一天一千多单，公司人员规模大约30多号人，月利润却赚几大万，而且他们对商家的抽佣却只收取了14%，他们是怎么做到的呢？

据介绍，他们不单单做外卖，外卖跑腿只是平台中的引流业务。除了商家抽佣，店铺广告位和配送费，更多的是团购和自营门店，以及分类信息，这几项每项的月收入都是几万。他们每单配送费平均3.4元左右，外卖小哥的薪资是一单4元左右，虽说看上去亏，但平台流量大，就是这么赚。

他们的平台覆盖县城里90%的的商家，其中大约70%的商家每天都会有订单，平台与商家关系甚好，每月平台都会派BD去走访商家3次，帮助商家提高订单量，解决商家的各类问题。大部分商家入驻平台后，销量也确实得到了比较显著的提升。

并且，平台通过外卖会员、商家的分销机制，促使平台上的会员和商家都愿意去邀请自己的朋友，以及到店的顾客成为外卖平台会员。促使平台的流量高速裂变新会员，实现外卖平台活跃度超高。

竟然能发动外卖商家和外卖老会员去邀请自己的朋友和顾客，到底是怎样一个分销模式呢？

了解后才知道，该模式就是将原本做宣传广告的成本，用来补贴平台现有的外卖会员和外卖商家。下面按角色简单的介绍一下：

商家分销：

1、消费返佣，商家邀请顾客成为平台会员后，该会员到该商家消费（线上线下）时，商家可得到平台的返利。

例如：会员A由甲商家开拓，A在甲商家下单消费100元，平台抽取10元佣金。平台配置商家消费返利比例为5%，则甲商家可获得10*5%=0.5元的消费返利。

2.推荐返利，商家邀请顾客成为平台会员后，该会员去平台任意合作商家消费（线上线下），皆可活动平台的推荐返利。

例如：会员A在乙商家下单消费100元，平台抽取10元佣金。平台配置商家推荐返佣比例为10%，则甲商家可获得10*10%=1元的商家推荐返佣。

会员分销：

1、一级外卖分销：会员推荐朋友成为平台会员，被邀请的会员到平台任意一家合作店铺（线上线下）消费时，该会员将获得1级分销返利。

例如：会员B在甲商家下单消费100元，平台抽取10元佣金。平台配置一级推荐人分润比例为10%，则会员A可获得10*10%=1元的一级推荐返佣。

2、二级外卖会员分销：会员A推荐B成为会员，会员B推荐C成为会员，则A是B的一级推荐人，B是C的一级推荐人，A是C的二级推荐人。会员C在任意商家消费，会员B可获得一级推荐人返佣，会员A可获得二级推荐人返佣。

例：会员C在甲商家下单消费100元，平台抽取10元佣金。平台配置二级推荐人分润比例为8%，则会员A可获得10*8%=0.8元的二级推荐返佣。

首先，成为会员后，会员到与平台任意合作的商家处消费时（线上线下）均可获得消费返利；另外，每个会员都有邀请新会员的资格，自己去邀请自己的朋友成为会员，朋友消费时，自己能够赚钱。

这就是别的平台亏钱，他的平台却反而赚钱的正真原因。创业做外卖跑腿平台这种便民服务越来越被创业者看好，如果屏幕面前的你，对做外卖平台创业有兴趣，不妨与小编私聊，另外小编推荐您关注“快跑者”公众号，每周都有平台创业案例分享。