大学校园，是一个充满激情和放飞梦想的地方，也是很多同学的实战基地。

大学四年，同学们的课余时间都由自己安排，可以自由进出校门，可以做很多很多事情。

在这样一个相对自由的环境里，你的课余时间如何规划？参加社团，宅在宿舍打游戏看电影，去自习室看书，还是做一些校园项目积累经验。

人生是一次又一次选择不断叠加的结果。课余时间，你可以想想四年之后的路要怎么走，想想你向往什么样的生活，自己要为它做出过怎样的努力。

在大学，你的时间花在哪里，未来就在哪里。努力提升自己，遇见更好的自己。

太原师范学院，有几个有想法有执行力的大学生，他们不甘于枯燥无味的大学生活，想在课余时间锻炼自己的综合能力和积累实践经验。

但是，由于学校没有成熟的帮扶平台，他们走了一些弯路。

一次偶然的机会，贾宇昆听朋友说起了零点校园，零点校园充满活力的氛围深深吸引了他，点燃了他的创业激情。

当他深入了解后，抱着尝试和挑战的心态，申请加入到了零点校园创业联盟中，想和全国各大高校的精英们一起快速成长。

校园生活圈，学生**站，如何选择一个很好的切入点？

本校规模较大，在校生大概有两万多人。贾宇昆发现，学校的快递点距离宿舍很远，同学们取快递非常不方便。

校园代取快递服务是刚需，发展的潜力很大。他打算利用课余时间做校园*后一公里服务，为本校师生提供便利。

于是，他确定本校平台主营代取和代寄快递服务，并把代取快递作为拉新突破口，顺势发展其他业务。

寄件的收益不错，能赚一些差价。只要团队的单量多且稳定，就可以有很大的优惠，谈到很低的价格。

他确定方向后，马上开始行动，在学校招募了一批兼职快递员，大一到大四的都有，兼职同学保持在30人左右。

接下来，他借助零点总部的代取快递系统，学习了一些运营经验，开始运营校园快递服务。

代取快递是软件抢单的模式，每个兼职同学取的量不会太多，配送机动性强，基本上做到了随时随地取件和配送，这是他们团队的优势。

从2018年9月底到现在，连续9个月运营，快递订单从25单提高到138单，日均80单左右，稳居零点校园代取快递排行榜的前十名。

本校除了他们团队做代取快递，还两个团队也在做同样的业务，3个团队保持了三足鼎立的格局。

贾宇昆说，目前竞争对手集中配送，且价格低，单量相对较多。他们会想办法与竞争对手差异化竞争，比如提高配送速度和服务品质，从而超越竞争对手。

除了代取快递之外，本校平台还能拓展什么服务？校园外卖也是刚需。

今年4月，他们曾尝试做校园外卖，由于校区外卖竞争非常激烈，除了3家成熟的外卖平台外，还有一些新平台正在抢占市场，经过分析讨论，选择放弃外卖。

现在，他们还是以校园快递服务为主，持续做好服务，赢得本校同学的口碑。下学期，探索一些新服务，比如桶装水、衣物干洗和优惠票券等。

在贾宇昆看来，大学生的懒和宅，为校园*后一公里带来很多发展机会。

但是，*大的难题是配送成本高。如何低费用、高频次、**率配送，如何**管理团队，是他目前面对的挑战。

1. 选择切入点很关键

你要对本校市场足够熟悉，找准大多数用户的刚需，以此为突破口来稳扎稳打地发展。

抢占市场，前期可以不赚钱，根据自己的实力投入一些，为了持续经营和长远收益。

零点校园平台的功能很多，不可能把所有功能都用上。我们需要结合本校的实际情况，选择合适的功能为我们助力。

2. **管理兼职团队

很多同学抱着试一试的心态来做兼职，有的接单很少，有的不能坚持做下去，兼职同学变动很大。

建议定期聚会交流，随时做补充人员的准备，高峰期自己也接单。

根据本校实际情况制定一些规则。比如，除特殊要求外，所有快递订单3小时内送达。对兼职配送员要求150分钟送达。加急加收1元90分钟送达。偏远快递站点和配送教学楼加价。

订单高峰期，除了兼职同学接单，还可以利用快递公司的闲置劳动力。快递公司的员工上门取件，可以顺路把代取的快递送到，这样可以解决忙不过来的难题，同时与快递公司建立良好的合作基础。

3. 配送收费合理，可以适当优惠

我们要区分外卖配送和快递配送的本质。外卖配送时间，一般是30分钟~45分钟，快递配送时间，可以是1小时~3小时或者更长时间。

一般，只要代取价格优惠，学生可以等待。建议安排团队统一配送，晚自习后或午休时间。如果有用户着急拿到快递，可以加价后单独配送。

收费一定要合理，不然会吓跑很多潜在用户。

4. 校园推广选择好渠道

由于团队的资金有限，校园推广基本上是团队成员们亲力亲为。校园推广如何花小钱办大事？关键是选择合适的渠道。

( 1）社群宣传

学校有各种类型的QQ群和微信群，同学们在社群里很活跃。我们可以发点小红包，随便推一下代取快递服务，不要频率太高。

QQ空间和朋友圈，也可以发一些宣传海报。

( 2）投票活动

上学期，他们给学校某系的投票活动提供赞助，使用零点校园的投票工具，平台增加了很多新用户。

拉新只是开始，留存才是目的。如何留住用户并让用户下单？提升服务品质和配送效率，这两个方面严格把关。

通过做零点校园项目，贾宇昆拓展了自己的人脉，结识了一些志同道合的伙伴，自己的综合能力也得到了很大的提升。

服务行业没有节假日，既然选择做这个项目，就必须持续坚持下去，在自己能力范围内，为更多同学提供便捷**的服务。

当你付出得不到认可，努力看不到效果时，可能会很失落，想放弃。但是，请相信办法总比困难多，加油！

大学校园创业实践，能够让你快速成长。重要的不是你毕业于什么大学，而是毕业后你想过什么样的生活。没有改变不了的未来，只有不想改变的现在。

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