文/三餐美食智慧餐饮系统创始人

上个月底，达达配送融资的消息开始放出来，同时也是派乐趣外卖平台开始大规模推广的时间。这两者之间有什么关联呢？大家都知道，目前外卖平台已成四强争霸的局面，并且补贴都下降的厉害，部分没有堂食业务的外卖商家都面临着破产的危机。就是在这样的局势下，派乐趣上线，并开始大规模的补贴，而这个派乐趣正是达达旗下的。

达达是在去年开始做社会化短距物流众包平台的，在短短两年时间里，就拉起了百万兼职配送员的配送大军，同时还接入了20万家外卖商家。随着外卖市场进入了瓶颈期，达达差不多同时进入了发展的瓶颈期，如果没有充分的订单，配送员就会流失，没有足够的配送员，达达就无法去开拓商家或者开拓的商家也会流失。达达就像是一辆在沼泽高速行驶的战车，如果不能一往无前，很快就会陷入泥潭而不能自拔。

发展的瓶颈是很可怕，但还有一个更可怕的，那就是各个外卖平台都在发展自己的配送系统。15年上半年，饿了么蜂鸟上线，下半年百度骑士、美团烽火台等纷纷跟进，一开始达达还感觉不到危机，当外卖平台的配送体系完善起来之后，达达才切身的感受到刺骨的寒意。如果外卖订单大量的被外卖平台的配送员拿走，那么达达的配送员就会抛弃达达转投外卖平台，那么达达的百万配送大军就变成了纸面上的数字，那么达达离死也就不远了。

派乐趣是奋起一搏，也是背水一战，不成功则成仁。派乐趣是个类似饿了么的订餐平台，用户通过APP点餐或微信点餐之后，在由达达配送员完成送餐。派乐趣为了快速的扩张市场份额，采用的也是比较传统的补贴模式，目前派乐趣上的商家都是近乎半价优惠的定价方式。达达配送员不光是配送员，同时也是派乐趣的推广员，送餐之余也会“顺便”向用户推广派乐趣。由于达达在做配送时已拥有商户、用户两方信息，所以在两边推广起来都会比较简单，成本远低于其他外卖平台，这不得不说是达达的一大优势。

很显然，达达的动作一定会引起其他四家平台的警觉，相应的动作也会下来，比如在配送订单合作方面就会卡达达的脖子，让达达获取平台订单的难度加大。同时大力发展自有的配送平台，虽然没有主动的打压达达，但就是把达达堵在了赌局之外。不过达达的动作也取了个巧，年底正是四大平台补贴大战烽烟暂熄的时候，派乐趣这一刀子，切下的肥肉**不会少。

传言中达达融资三亿美刀，这三亿如果能砸下10%-20%的外卖市场，那么达达这一局很可能就盘活了。外卖市场的四强争霸也会变成五强，饿了么倚仗先发优势，美团外卖背靠团购市场，百度外卖有搜索和地图的两大入口，口碑更是趴在支付宝上的亲儿子，再加上已在配送市场颇有建树的达达（派乐趣），这盘棋还真有看头。

虽然从达达的市场情况来看，派乐趣很可能是市场逼迫下的产物，不过从达达公开渠道的消息来看，也不排除是达达早先就有的布局，只是融资后顺理成章的动作。真正的情况是那种，不是达达核心成员，也就不得而知了。

新的牌局就要开始了，这五家又该怎么玩儿？合纵连横还是各玩各的？拼方向、拼资本、拼团队，目前的局势已经是五方都杀红了眼。把住线下商户资源，打通线上服务、线下配送，扩大平台的粘性，形成各自平台的闭环，都将是外卖五强要做的。那么我们普通消费者呢？哪家优惠点哪家。

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