2021届高校毕业生，总规模预计达909万人，同比增加35万人，就业形势严峻复杂。

“大学毕业等于失业”， 是很多大学生毕业时都会担心的问题，2020届大学毕业生感触很深。

一方面，2020届大学毕业生人数874万，创造了一个历史新高；

另一方面，今年的疫情黑天鹅，导致了经济发展缓慢，企业缩减招聘，人才供应量超过了需求量。

然而，近日看到教育部预估的2021届毕业生数据，我们可能会感慨，2021届毕业生们会更难。

因为明年找工作的主力军，不仅仅只是2021届的大学毕业生了，而是还有很多2019、2020届的大学毕业生，也会参与竞争。

而且，往届毕业生还会比2021届毕业生，更早进入到找工作的状态，从而影响到2021届的大学毕业生就业。

对于每个2021届毕业生而言，只有一件重要的事，那就是做好自己，把焦虑转为实际行动，提高自己的竞争力。

趁着现在还没有毕业，可以学习一些实用的技能，可以去参加社会企业的实习，也可以参与校园创业实践的项目。

No.1

校园创业找不到方向怎么办？

【1】确定目标群体，深入挖掘痛点

结合当前的市场环境，确定一个目标群体，通过分析用户的直接需求和间接需求，找到创业项目的方向。

比如，你已经大学校园里观察了足够长的时间，并做了深度的调研，能够发现其中的痛点。

疫情让大学生养成了宅寝室的新习惯，他们需要美食外卖、零食饮料到寝服务。吃喝是用户的刚需，也是直接需求。

除了直接需求，还有间接需求，就是频率不是很高的需求，比如代取快递、校园跑腿、校园打印、信息发布等。

【2】模仿成功案例，再创新到超越

这是一种成功率比较高的方式，模仿成功创业者的经验和方法论，在这基础上做一些切合自身实际的创新，切记不要一味模仿抄袭。

零点商学院公众号，前面推了很多**站长案例，讲述了很多**站长的校园创业故事和经验干货总结。

新手创业者可以向有结果的同学学习，一定要去认真看一下成功案例，适合本校的方法技巧直接拿来用，总有一招适合你。

【3】关注身边小变化，发现新项目机会

现在用户的消费需求都在变化，有些小事是完全有所可为的。

像校内食堂订餐、宿舍零食盒子等，但这些创业者的资源整合能力有较大要求。

你可以去找一些已经有成果的校园创业者聊聊，站在旁观者角度帮你分析。

多听下成功者的建议，会缩短自己探索的时间。

No.2

创业者活得滋润的3个关键能力

【1】评估一个项目是否有钱赚

活得滋润的创业者，一定是先找到离钱更近的路，而不是离梦想更近的路。

如果一个项目的受众很少，规模太小，根本就没有钱赚，是不值得探索的。

判断一个项目是否有钱赚，可以从这3个维度去调研。

（1）市场规模：包括用户基数、消费频率、用户支付的单价。

（2）竞争对手：很多人会评估直接对手，但忽略替代型对手。

（3）成本结构：容易被大部分人忽略，比如运营成本、推广费用、活动补贴等，千万别忽略。

如果有竞争对手没有关系，只要你的盈利模式比对手更好，团队执行力比对手更快，现金流比对手更宽裕，你就有大概率战胜对手。

【2】评估一个项目是否适合做

发现一个项目机会，不等于我就要选择它。除非我认为在这个市场，我能构建竞争壁垒。

构建了竞争壁垒，就可以理解为构建了核心竞争力。

核心竞争力是组合优势，包含速度、创意、团队和资金，团队给力，创意给力，资金充足，项目发展速度自然就快。

如果团队资金不充足，更擅长节约成本的团队，活下来的概率会更大。

【3】运营一个项目有哪些策略

首先，要给目标用户提供更有品质的商品、更有温度的服务。

其次，在小而美的校园市场，树立口碑，培养一些铁杆粉丝，帮你传播裂变。

再次，还能沉下心来，持续迭代现有的服务，占领用户心智，让用户持续复购。

然后，你不仅要让项目保持盈利，而且还要让项目收益增长，招募**的团队伙伴。

任何市场策略都是组合拳，组合得是否成功，考验的是运营团队的智慧、人脉、资源和经验。

No.3

部分大学生创业失败有哪些原因？

【1】没有明确的创业规划

部分大学生创业者，没有经历过社会实践，为了创业而创业，没有明确的创业规划。

好的创业规划，要么有某个专业的稀缺能力，要么基于梦想，想要解决目标群体的某个痛点或需求。

如果你没有做好规划，刚开始竞争对手少，可能会凭借自己的热情和努力做出成果。

但是，要想项目长期稳定发展，还是要有一定的创业规划，比如流程和规范。

【2】对实践过程过于理想化

在校大学生主要学的是理论知识，缺乏实操经验，对于创业过程中遇到的问题，容易理想化假设。

如果没有解决问题的实际能力，实际成果与理想预判差距会非常大。

做创业项目是一条长期主义者的道路，途中会遇到各种问题，有些是你提前根本都不会想到的问题。

如果小问题不能及时处理好，都有可能发展成为大问题。

【3】短期没有成果便放弃

创业是一个厚积薄发的过程，部分大学生团队做事执行力太差。

有的团队三天打鱼两天晒网，往往是满怀信心开始，受到打击草率收尾，没有越挫越勇的精神。

创业项目，并不是一朝一夕就能成功的。在做校园创业项目前，咱们一定要慎重考虑。

一旦你们下定决心去做，就要一往无前、迎难而上，把失败当成成功的垫脚石才会越做越好。

无论做什么创业项目都没有捷径，必须一步一个脚印走。

创业的成败往往取决于时机，提前做好一些准备，选择好时机切入，逢山开路，遇水搭桥。

对于创业团队来说，把握趋势、整合资源、灵活应变能力很重要。另外，目标、兴趣和收益是你们能坚持下去的源动力。

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