“勇于创新，才能够突破自我”

运营主袁同学

算是一个新手小白

却依靠“外卖列表”服务

成功将跑腿订单

从50单提升到了100多单

PART 1

“我”与“它”

大家好，我是小袁。目前是名大一的在校生，说到相识的话，我与“校园跑腿系统”，可能得亏他们输出了很多真实案例。

本来是在寝室躺着看某乎，搜了一下校园创业相关的问题，然后就看到了零点的校园跑腿。

自己就想着试试，然后就去咨询了运营指导，果然创业这玩意儿还是得靠自己主动。

PART 2

“开始”与“机遇”

我在19号那天和运营指导了解过相关的功能介绍，是在4月20号正式开始做的。

当天体验过系统，其实一开始是想主要以“代取快递”项目为主。

因为我们学校占地面积非常的大，而且寝室又与快递点距离较远，导致取快递困难，对于代取快递的需求量更多。

发现其他项目也非常不错，比如“代买餐食”，因为有个不错的优势，就是校内严禁校外人员入校。

我的运气相对来说还是算不错的，刚好“外卖列表”的功能上线了！！！趁着优惠的时候赶紧买了1个月的“外卖列表”服务，想先看看效果如何。

可能是因为刚开始做校园跑腿，还在推广期间，所以单量不是很多。

当外卖列表出现后，我想着都是做推广，何不将“外卖列表”一起推广，也能够增加我的业务种类。

使用了“外卖列表”服务后，发现单量明显有快速的提升，可能是因为我的业务种类更加丰富了。

同时将想代取快递和代买餐食的同学，让他们都成为了我的客户，两类客户相互转化。

PART 3

“团队”与“协作”

目前人数的话，就只有6个人，相比那些骑手就1000多人的运营主，我这可真的小巫见大巫了。

骑手都是在社团找的，还有些是自己的室友，后期准备扩大规模。

用户的订单任务相对来说也不是很难，基本上都能够完成。

现阶段主要是找一些商家进行合作，让他们上架到我们的外卖列表里面，目前已经谈拢了8家商户。

接下来准备一边进行跑腿工作，一边再去找校园周边的其他商家。一想到订单越变越多，而且外卖列表还能抽成，就更有动力了！

外卖下单还是非常方便的，学生只需要扫我“外卖列表下单码”的截图，就可以看到所有商家的列表选项。

下单后就会把订单推送到骑手接单大厅里面。骑手直接抢单就可以了，不用像之前“代买餐食”那样，帮用户代买。

PART 4

“成本”与“回报”

其实总投入成本并没有多少，可能就800元左右，主要的大头还是在于传单的印制、骑行工具等。

至于系统的使用费用，毕竟也才就“59元一个月”，再加上现在还有个“外卖列表”60元/月，一共119元。可能出去吃顿火锅喝点酒都不够吧，基本可以忽略。

可能对于我这种在校的创业者来说，小成本也就意味着小回报。

刚开始的做的前几天，单量还是挺少的，可能每天就在50单左右。我自己也会进行跑腿配送，一单的价格在4元左右（我基础价格在3-5元不等），所以差不多就是200元/天。当然还要发一些工资给骑手，自己1天能够赚50元左右。

当然，现在的订单越来越多，自己每天的收益也在逐渐增加。感觉自己的时间真的有点不够用了，略微有些紧迫。

五一假期的时候，由于“外卖列表”不是上线了嘛，所以也没回去，刚好趁着这个时间，去找一些商家聊了一下。

刚开始的时候，真的有点羞涩，不好意思去问，后来咬咬牙还是冲了。

和商家说我们这个跑腿项目帮他们送外卖，抽成低，比那两个大平台好多了，而且送餐到用户手上，不像校外的外卖员只能够送到校门口桌子上，会承担一定的被偷的风险。

果然，还是有一两家同意了，然后又谈拢了好几家。五一假期结束，返校的那天，刚好在校门口做了些海报，宣传了一波校园外卖的功能。

订单量真的出现了不错的增长，由每天的50单涨到了100多单，真的是天助我也！

PART 5

“未来”与“发展”

总的算来，创业的时间也就只有20天左右，我在“校园跑腿系统”上面看到了非常不错的未来。

刚好听老师说*近会有一个创新创业大赛，想拿跑腿项目去参加一下，希望拿一个不错的名次。

看到了公众号里面那个老师的推文，我觉得应该不会差到哪里去，毕竟这么**的项目不多了。

未来谁也说不准，希望尽自己*大的努力，让自己的大学生活变得不那么乏味枯燥。

也希望后面好好做下去，扩大团队、提高单量，争取将整个校园周边商家都拉到一起！

PART 6

“分享”与“经验”

随着时间越长，面对用户或者是商家可能没有了*初的羞涩，整个人感觉变得更加外向了一些。

这边可以分享一些商家交流的经验给想要做“外卖列表”的朋友：

1、刚开始洽谈的时候，可以将佣金价格调至*低，毕竟我们是以商家订单汲取为主，先将自己单量提上去。

2、当单量高了后，自己用户群体变大，可以将这作为谈资，用来吸引商家，诱导与自己合作。

3、与商家交流的时候，可以说其他周边商家也已经合作了，让他觉得自己处在一种