民以食为天，餐饮是一个永不消亡的行业之一，大有大做，小有小做。当然开一间赚钱的餐厅可不是一件容易的事情，但任何事情都有它一定的规律，有心者若能按照本文所提示的方方面面深入研究，再结合实际情况，开一间赚钱的餐厅就不会太难了。

一、首先解决“钱和人”的问题

常言道，兵马未动，粮草先行。开店之前当然得先凑钱。要开一家25—40平米的小店十万多元差不多就够了。

另外，餐饮是一个高压行业，一个人扛是很难抗住所有问题的。所以我还是建议找几个要好的兄弟朋友合伙，一个好汉三个帮。对于员工招聘，如果在前期有合伙人，那么合伙人就自己干服务员、跑堂、大厨之类的吧!如果需要招聘，那么渠道有：58同城、赶集、店面门口贴招聘信息、回老家请人以及去特定店铺挖人。

二、低成本选址策略：出租还是转让?

选店。基本上十万块钱的资金量对黄金地段也可以死心了，在黄金地段租半个马桶位还差不多。

门面有两种，一种是出租，一种是转让。这里面不一样的地方是，出租就是门面租给你装修自己掏钱弄。

转让则是这个店原来就在营业了，出于原因原经营者把门面转手。老板在转手的时候就有可能把他原来的设备、装修都留给后面的人。所以，接手转让的门面就存在着所谓转让费的问题。转让费可能包括：原店主剩下的租金、设备、原有的装修甚至包括原来的营业执照等。

对于屌丝创业者，我倾向于推荐接手转让的门面，因为转让门面各项条件都是现成的。如果接手新铺子，那就可能还涉及装修与设计、厨房改造(比如电力、煤气)等。这些费提高了成本，很有可能是早期创业者承担不起的。

当然，转让的门面很有可能会存在这样那样的问题，这就需要谨慎使用自己的血汗钱了。另外，转让费也是可以谈的，不要被原店主开出来的价钱吓到。*重要的是，不管租什么样的门面，一定要直接和房东签租房合同!

商铺常见的租金支付方式有押二付三、押一付六等。常见的是押二付三。当然这也是可以谈的，对创业者而言，*理想的方式当然是押一付三呢。

三、追求高性价比：控制“硬性成本”

厨房设备视情况而定可以收二手的，能省则省嘛。至于其他的设备则要多了解情况，多跑一些市场了解情况。

原材料的采购也很重要，多跑几个市场，遭人鄙视一番，才能知道这里面价格的猫腻，才能选定靠谱的供应商。一般，早上开市的时候，原料的价格*高，所以采购就应该避开这个时候。黄昏的时候，原料往往*便宜，可以抓住这个时机进货，有时差价可能达到20%。如果你跟原料供应商交道打多了，可以来个约定，把每天黄昏的剩货包下来。小餐馆所用原料不是很多，可以请他们进货，货到后严格验货，把好质量关就可以了。

采购也要根据季节对市场的影响而带来的变化做出灵活的变通。如应季的蔬菜既新鲜又便宜，可多用;但是到雨季，有时就要考虑多用替代品。例如，很多餐馆常用西生菜做鲍片的菜底。但是这种菜价格较高，如果在它*贵的时候改用本地生菜或大白菜，成本就会降低一半多。

四、让顾客源源不断进门

在开业前的两三天，制作好小彩旗，做上自己的标识以及广告语言，每天早上上班的高峰期间，服务员、厨师等穿着整齐的工作服装，举着小彩旗齐步跑在大街上，也是一种风景。这样既锻炼了身体，也宣传了自己。中午时分，把餐厅开业活动内容做好两个大的游行牌，并安排员工带好传单散发到周围的店铺、商店等地方。游行队伍有威风锣鼓在前面敲打，员工手举小彩旗、游行牌行走在马路上，路上人群的回头率很高，都停下来看看究竟是什么事情。这个方法在县级市比较适合。

另外，餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿。可以在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们。

为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。

餐厅的营销巨额投入可能打水漂，轻巧创意反成万人迷。还记得郑州那家“刷脸吃饭”的餐厅吗?搞得人尽皆知，无非就是搞了台没啥技术含量的伪神器。在日常经营中餐厅不断搞出创意、花点小心思才能持续刺激用户的感官。

给餐饮创业者的5个忠告

**选址上，小餐馆要凑热闹，不要到偏远或者人气不密集的地方去开。在装修上，不要太豪华，不要追求规模。这样即使生意受挫也能调头，降低经营风险。

第二经营要有特色，小餐馆不强调面面俱到，只突出一个特色。俗话说“样样精通样样松”，菜式太多，无从下手。小店要突出特色让顾客一吃就记住，不在乎多在乎精。

第三在服务上，小餐馆不讲究规范但讲究亲情和亲和的氛围，服务因人而异体现个性化。

第四在成本上要精打细算，小店的法宝就是薄利多销，做到勤进快销原则，在菜肴制作商不讲究**次、大制作，要讲究粗粮细作。

第五在运作上强调数量，做流量。薄利才能多销，小店把流量做开才能盈利，因此在运营上要求出品快，上菜快客人自然离去的也快，这样才能争取翻台率。

“三分天注定，七分靠打拚。”小成本开一家店的主要问题都在这里了。当然，这只是一系列坑的开始。祝各位创业者身板够硬朗，扛得住这一路掉坑里。

关注三餐美食公众号和全国各地餐饮商家交流学习：food101