马云说，未来30年不是力量、知识竞争，而是服务别人能力和体验竞争！

       校园服务市场消费者密集、需求空间大，凭借着互联网平台，正以腾飞的速度发展。越来越多敏锐的大学生被这片市场吸引，并争相角逐。校园服务跑马圈地的占位时代已然来临。 

       在这种情形下，零点校园市场部的小伙伴采访了优质客户校U送联盟的负责人李佐康同学，请他谈一谈自己的创业经历，以期对大家有所启发。

        对于校园市场现状， 李佐康沉思片刻后，从校园创业者的角度快速总结了三点：

首先，校园口碑宣传快。大学生有个性爱分享，每天都和同学朋友密切接触，学生生活圈内的口碑更有力度。

其次，校园开发门槛低。开发校园市场，成本也低得多，校园市场开发成本远远低于日趋成熟的一般市场。

*后，校园市场有很大潜力。得校园者得天下，得年轻者得天下。80、90、00后将是未来社会的主体。

       “只有你想不到，没有我们做不到”。校U送联盟团队的小伙伴们目前有40多人，核心人员4人，主要针对高校市场的大学生需求，打造了基于外卖配送、快递代取、线上水果、生活用品代购和云打印、驾考报名咨询等上下游业务的整合体系，给同学们带来了*优质*人性化的一条龙服务，解决了同学们的各种生活问题。有付出就有收获，现在同学们都很喜欢和依赖这种贴心的服务。  

        成功的背后总是蕴含着辛酸。创业之初，由于缺乏雄厚的资本，没有一个商家看好校U送团队。可是他们必须和这些商家达成合作，于是他们咬紧牙关，“低声下气”的“求”着商家合作，采取登门槛的策略，承诺先免费帮商家服务，终于有几个商家被他们的坚持感动，勉强答应合作了。校U送的伙伴们没有辜负商家们的信任，不到2个月，就给这些商家带来了明显的收益，远远超越了商家们的预期。**批业务做出了成绩，就为校U送树立了很好的品牌形象，其它商家对他们的印象也有了很大改观，再次洽谈合作时就轻松多了。到今年，已经不断有商家主动来找他们合作，这时的校U送和众商家“角色反转”，校U送已经完全掌握了主动权，能够挑选优质的商家合作，淘汰“资质”不够的商家了。       

 

        机遇总是偏爱那些有准备的人。李佐康意识到，不做准备就是准备失败，一切结果都取决于过程，所以在市场调研、信息搜集、整合分析这几块花了足够多的时间和心思。创业要趁早，其实在2011年，他们步入大学时，就开始策划很多活动了。印象*深的有两个活动，一个是新生开学生活用品销售活动，还有一个类似于淘宝的线上综合平台，然而这个平台做出来不是他们想要的那种模式，于是就果断放弃了。2016年，机缘巧合下，他们在网上搜到了零点校园，三餐美食和快跑者系统刚好可以满足项目的需求，免费体验了一段时间后，他们就开始将传统的模式转换为现在*盛行的线上模式， 以外卖配送切入高校市场，真正运营起综合校园生活服务平台了。

     

       理想很丰满，现实很骨感。在创业项目操盘过程中，无数次被否定，无数次纠结徘徊。那么校U送团队小伙伴是如何激发自身的优势的呢？**、着手完善团队。从建团队到搭班子到定战略，循序渐进。第二、申请学校的支持和帮助。因为对于高校大学生和退伍军人创业，学校扶持力度很大。然而创业的起步是*难的，因为学校和商家都给他们施加了很多压力，很多事情没有办法着手。*困难的几天，李佐康已经处于几近崩溃的状态。幸运的是他有一群好战友，主动过来帮他排忧解难。印象深刻的是，有一天晚上写策划书，战友们当天晚上都没有睡觉，却强烈要求他睡觉。第二天醒来，李佐康看到兄弟们熬了一个通宵做出的非常完美的策划书，感动异常，瞬间就重拾起对创业的信心。

       李佐康向零点校园透露，截止目前，校U送联盟在上海立信会计金融学院已经形成一定规模，仅仅上海立信会计学院一个学校的外卖日订单量就超过1000多单了，现在是在毕业季，预计下学期还会翻倍增长的。现在团队主要精力集中在上海第二工业大学和松江大学城等几所高校，后面有信心逐渐推向全国高校市场，校U送已经到了可以走出去的阶段。

       有市场肯定就有竞争，有竞争就意味着挑战。与同行相比，校U送可以提供更精细化更优质的服务，可以说这是他们团队的核心竞争力。预期未来校U送将占据全国高校很大一个市场份额，值得我们期待。

       谈到创业感受，李佐康分享：只有想不到，没有做不到。事情的结果取决于自己的做事态度和用心程度。在创业的路上，如果自己放弃了，谁都帮不了。做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情，恰恰是我们的机会。

       新东方俞敏洪老师在他的书中也提到：“其实成功不在于坚持了多久，只有在一次一次没有希望的时候依然坚持下去，才有用。”

       相信我们每一个平凡的人，只要不断成长，只要勇敢地往前走，就一定能做出我们自己想象不到的伟大事业来。

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